I øjenhøjde med kunderne Verden befinder sig i en verdensøkonomisk afmatning, og det kan vi naturligvis mærke her hos os. Vi kom ganske godt ud af 2008 med en omsætning på 19 mia. kr., igen en ny rekord. Men krisen indhentede os, og vi kan roligt konstatere, at 2009 ikke bliver et nyt rekordår for os. I dette nummer af Gmagazine sætter vi fokus på salg. Ligesom en moderne, global virksomhed skal have dygtige ingeniører til at udvikle nye produkter, kompetente produktionsfolk til at få dem omsat i konkrete produkter, så skal der også være skarpe medarbejdere til at sælge produkterne til vores kunder. Og midt i en finanskrise er det vigtigt at holde gejsten oppe. Vi skal være i øjenhøjde med vores kunder hele tiden, så vi kender deres arbejdsbetingelser, og så de ved, at de kan stole på os i og efter krisen. For nylig afholdt vi et velbesøgt kundearrangement i APREG, vores Asia-Pacific-region. Det blev en succes. Ud over at tale forretning og dyrke det gode samarbejde, blev der også lejlighed til at tænke fremad sammen. Du kan læse en artikel fra APREG Forum her i magasinet. Vi har også lanceret Sales Excellence som et fælles værktøj på tværs af landegrænserne, så vi taler det samme sprog, kan udveksle viden og lære af hinanden. Vi er også på tur med en typisk Grundfos-sælger, og endelig betræder vi de bonede gulve på store klimakonferencer og på politikernes hjemmebane, hvor vi også sælger dem ideen om investeringer i miljøteknologi og energivenlighed. Der er – som du kan læse inde i magasinet – mange facetter af Grundfos’ salgsindsats. God læselyst. Carsten Bjerg Koncernchef INDHOLD 6 En sælgers hverdag En sælgers største opgave er at holde relationerne ved lige og sikre, at kunderne tænker på Grundfos som en troværdig rådgiver, når en opgave skal løses. SALG Samsung-skibsværft imponeret af Grundfos Grundfos er velkendt blandt ingeniører i Korea som den førende globale pumpevirksomhed, når det handler om at skaffe de mest pålidelige og energieffektive pumper. 16 12 10 skarpe til proces-eksperten Morten Bach Jensen bruger Sales Excellence-terninger, når han skal forklare vigtige trin i salgsprocessen. australien singapore Gmagazine sparer også Krisen rammer os alle i Grundfos, og det gælder selvfølgelig også Gmagazine. Vi har besluttet at sløjfe en enkelt udgave af magasinet for at spare penge. Det betyder, at det tredje og sidste nummer udkommer i november 2009. Vi forventer stadig at udkomme fire gange i 2010. Kim Nøhr Skibsted Redaktør 30 Øvrigt: Turnusmedarbejder på mission i undergrunden Karen Sørensen er trængt ind på et område, som kun sjældent besøges af Grundfos-medarbejdere. 40 Skrot bliver til kunst Der er tilsyneladende ingen grænser for kreativiteten blandt medarbejderne hos Grundfos i Singapore. 14 32 36 46 Kunde sætter miljøhensyn over alt andet Tænkende bygninger – uden hokus pokus Er der lys forude? Når trangen er størst. Gmagazine Udgives af Grundfos-koncernen i 17.650 eksemplarer fire gange årligt. Bladet trykkes på dansk, engelsk, tysk, fransk, ungarsk, kinesisk og russisk og udsendes til samtlige medarbejdere i hele koncernen. Udgiver: GRUNDFOS Management A/S, 8850 Bjerringbro, tlf.: 8750 1400, www.grundfos.com. Redaktion: Bjarke Nystrup Sørensen, Bodil Vendelev, Dan Prangsgaard, Tue Skals, Kim Nøhr Skibsted (ansv.). E-mail: editorial@grundfos.com. Design: Annemarie Nordlyng Birkkjær, Datagraf A/S / Heidi Navntoft. Tryk: Scanprint a/s. Gmagazine er trykt med vegetabilske trykfarver på miljøgodkendt papir.
Download PDF file
Cookie policy