Boomerangen er kastet 2013 ser desværre ud til at blive et svært år for verdensøkonomien og dermed også for Grundfos. vi har kun haft beskeden vækst i første halvår, og det betyder, at vi nu halter markant bag vores budget på både top og bundlinje. det er naturligvis noget som bekymrer mig og resten af koncerndirektionen. der er stor forskel på udviklingen i vores markeder. heldigvis har nogle markeder stadig høj vækst, men desværre har andre lav eller negativ vækst. og nogle af de markeder, vi ellers regnede med ville drive væksten, er bremset helt op. det samlede billede er broget, ligesom forklaringerne, der ligger bag. det er altid svært at spå om fremtiden, men jeg tror og håber på et lysere andet halvår, selv om det er meget svært at forestille sig, at vi bliver i stand til at nå vores budgetterede vækstmål. det betyder også, at vi er nødt til at have fuld fokus på at skabe salg samtidig med, at vi skal være påpasselige med omkostningerne. i vores lokale selskaber rundt omkring i verden og her i hovedkvarteret i Bjerringbro arbejdes der allerede nu med forskellige former for omkostningstilpasninger, ligesom vi på salgssiden har flere forskellige aktiviteter kørende, der har til formål at skabe vækst på den korte bane. eksempelvis har vi startet et projekt, der med otte værktøjer skal være med til at løfte vores salg. Projektet er blevet døbt Boomerang, dels fordi boomerangens form skal angive, at vi vil knække salgskurven, og dels fordi boomerangen vender tilbage med nyt salg hver gang, den bliver kastet. et par af de seneste aktiviteter i projektet er introduktionen af shop-in-shop koncepter i 120 ”van marcke” outlets i Belgien, re-introduktionen af vores sQ/sQe produkter i flere asiatiske lande, og gennemførslen af workshops og træningskurser i spanien og Portugal rettet mod et forøget servicesalg. alt sammen noget som skal bidrage positivt til den kortsigtede vækst. men det er naturligvis den daglige salgsindsats, som skal gøre den virkelige forskel her. vores salgsstyrke helt ude i frontlinjen kæmper hver dag en hård kamp for at skabe mersalg. og heldigvis har vi masser af forretningsmuligheder at gribe fat i. markedsandelene bliver konstant flyttet rundt mellem de forskellige konkurrenter på pumpemarkedet - og dem der er tættest på kunden og beslutningstagerne ender ofte med at løbe med forretningen. så lad os sørge for at vi prioriterer tid med kunderne, fordi et enkelt besøg eller en enkelt kontakt kan være udslagsgivende for, om vi eller vores konkurrenter lukker ordren. trods modvinden kan vi her midtvejs i året heldigvis stadig se tilbage på markante begivenheder, som vidner om, at Grundfos fortsat har fuld fat på den globale udvikling. eksempelvis har vi åbnet en ny fabrik i indjija i serbien, hvor der produceres uP pumper og sololift produkter; vi har produceret de første nye saver-motorer i ungarn; og vi er ved at samle kræfterne i namreG i et nyt nordamerikansk hovedkontor i Chicago. samtidig har vi åbnet nye faciliteter på filippinerne, lavet eget salgskontor i Colombia og som led i et større rationaliseringsprojekt af forsyningskæden besluttet at oprette et nyt indkøbsselskab i schweiz. Grundfos er stadig stærkere end nogensinde før. og bider vi tænderne sammen, øger salget og holder godt styr på omkostningerne, så tror jeg på, at vi kan fastholdes det billede også i andet halvår af 2013. God læselyst Group President Carsten Bjerg 16 På vej mod at eje øjeblikket Kontrasterne er store i Vietnam 22 2 Gmagazine august 13
Download PDF fil
Cookiepolitik
Welcome!